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听说过亏本的买卖还能赚大钱吗?

2018年11月06日 22:42:15  分类: 值得读  参与: 386人  点这评论

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  在美国有一个叫库勒的制药厂商人,就是从做亏本买卖到后来成为家喻户晓的亿万富翁。聪明的商人做生意通常都很在乎投入和利润的产出。然而库勒却反其道而行,愿意从亏本的买卖做起,一步一步实现自己的梦想。

  库勒在上大学的时候读的是商业贸易,因此他想从产品的销售上打开一个缺口,开辟出一个新天地。通过实地考察,他发现在美国存在一个普片的药品推销方式,把药品包成小包,也就是试验品,免费送到医院和医生那里。

  医生给来看病的病人,看完病后会把免费的小包药品卖给病人,等这些病人有好转后,医生再给病人开出处方。库勒也想用同样的方法来提高自己公司的销量。可是由于送药的公司实在是太多了,大部分药品都不会被医院和医生发现。也不可能会记住药品和生产商的名字。

  那到底有什么办法能让医院和医生能发现自己的药品呢?库勒经过苦思冥想后,决定把小包药品换成大包。大的足以让医生注意到自己的产品。回到公司后,命令员工把小包通通换成大包的。这一举动让销售人员都无法理解,尤其是当他扛着大包的药品往返医院和公司的时候,所有的医生都流露出惊奇的眼光。

  在这一段时间里,公司账面上的钱哗哗的往外流,正当大家愁眉不展的时候。邮递员给公司送来了第一批订单。订货的数量让大家都大吃一惊。还没让大家回过神来,订单一批接一批的送上门来。

  库勒正是用这种前期看似亏本的生意,把公司的业绩做大做强。所有,我们做销售当老板,前期只要肯投入,后期也许会收到意想不到的效果。

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